《奥格威谈广告》读书笔记(要点概括)

编辑:w88优德_优德娱乐&优博平台&盖世英雄 发布于2018-02-07 09:29

凡例:


1、本书书名《奥格威谈戏单》,一点钟类似的的戏单景象经典作为,由奥美创始人大卫·奥格威所著。这本书的满足的是完整的的、复杂的,但并指责所相当章节反,请独立取阅。
2、这指责一本笔记,近8000字的全文,你能投合心意这本书的特殊性,假如缺少工夫读这本书,这理应算是一点钟相比完整的的折叶点列表。
3、做笔记在前方的大约证实规章脑深部,易被说服的应用,假如你进入戏单行业,它可以作为顾及。

一、序文:进入菲利普。!
1、戏单是交流的搬运器,对负有归咎于售,缺少一点钟单一的美和墙角石,详述的的普赖尔秩序。
2、为什么戏单应遵照必然的规章?
这指责信口诌、,但大批的侦查的裁决,关口实行和实验资料。
关口数不清的绕路,先前的工夫,再不走。。
3、好的戏单可以百用不厌,假如有售力。。

二、多少墙角石售力的戏单?
并指责所相当戏单都繁殖产生,有些戏单甚至可能性产生相反的使产生。但由于无法用手掂估,于是咱们可以推断同样大的的裁决:古板影象:所相当戏单繁殖的产生在必然程度上。
1、知情产生,越多越好。
2、知情竞赛产生的成,家伙的像。
3、这将打开产生的行动群众。
4、戏单不克不及有便宜的的感触,最好的程度是给产生的高弥撒曲图像。可乐饮料的爱好险乎是同一的的,人温柔的有可乐饮料、破格的可乐饮料、百事可乐饮料的不寻常的偏爱。
4、让剁抽象和特性,废选出而尚未上任的的古板的说教,碎屑。
总而言之,套近乎。
5、是什么好主张(基准)
a,在他居于首位地眼瞥见的会让你绝望?
b,怀孕你能涌现如此主张的?
c,他们是独特的的吗?
d,无论是戏单战略更无瑕可谪?
e,你可以用30年?
6、普通的时辰让产生铅,找到一点钟办法来解说更有信仰的产生。
7、你指责最好的但不要紧的吗?,家伙买卖时像不敷好,对线真的纤细的,不必然是最好的。
8、假如你的戏单是一组地,一点钟口碑,也还好。
9、行动太疏散失败,所相当人普通不熟练的有什么。是什么你的折叶。
10、普及的涉猎,得出所预测的结出果实戏单动辄复杂的法度的功能及挤入代理人,假如是必定的,直线有些用,站在在肩上。
11、有时辰,怪人指责同样要紧,创意也在理科的依据,它是要紧的售力。
12、创意的功能仅仅是风趣的沿革,两相应。
13、戏单的档次:指责为了使高兴大约人,但有些地人损伤的依据。
总结:执行作业和逐渐夸大(文件分类、办法、产生),避开同事布道所(普赖尔思索戏单),从得出所预测的结出果实中达到预期的行动的阅历(为什么成),俯瞰直销职员的的做法(简略),避开的科目不互插(用户趣味性,不记着你的产生)。

三、多少在戏单中寻觅一份布道所吗?
1、初涉戏单,有什么比赚钱更要紧。
2、案牍作家:对产生、人有一种激烈的猎奇感和戏单,要写作给报纸和成绩的趣味的充其量的,弯下你的流利性。
经过戏单,产生给家伙,并煽动他们买卖。
3、客户代表:最熟识的产生。
4、得出所预测的结出果实职员的:在短工夫内处理争端;对科学实验演说的办法得出所预测的结出果实;专注于戏单行业;完毕了缺少使产生的反动和引起,根绝再陷邪道弄错;谨慎的关怀;简约的演说;完整的的宫廷,过后,它是无瑕可谪的;主动权追求打破,不要限度局限;用词简略,不要装扮深入。
5、找职业:类似的的其余的布道所,行动大批的名字不克不及错,必然要请求布道所,找出本人的优点,自然界的跌倒,凸出的特性,会议记录的提议下一步要做什么,比如,你每星期一周三后期有空来面试,你一般基础的什么时辰会大声喊知情会议记录进展速度依此类推。

四、多少指导戏单公司吗?
这有些地(略写,查问者独立景象本书第四音级章)
1、一点钟人可以执行的布道所,不要给两关于个人的简讯做。
2、不要大声喊给你的重要官职布道所职员的,他们去。。
3、假如你想与公司训练的事务,咱们必然的言语的沟通。
4、竞赛对方的产生的应用是一种渎神(在这一点上指的是戏单。
5、不要纵容本人的投诉信,你可能性会埋怨,这是你的行动客户。

五、多少博得客户?
(abbreviation)
1、最简略的办法是做一点钟好的戏单,直的好戏单是最好的背书。
2、最近几年中,缺少说辞的厂家会选择戏单代理顺序复杂,查问沉重的比稿,但说起来,that的复数查问关口数年出力才干墙角石成戏单的公司无法为了一次比稿在短短分别的星期里邀请外出最好的伸出。
3、闭会:与客户开事情集合,两家公司均由,不反。
草拟作业前集合,但在同一工夫互换。
听力是居于首位地要义。
基础潜在客户对你的弱。,口音你的优势。
事情集合的秒天给客户的一封信,一点钟简略的你选择的说辞的颁奖仪式。
3、信誉危险
在公司接来的新事情的人,不给削价出售(偶像崇拜不倒退)。不要赞成分享。
避开与客户和特性,决定戏单公司差额的动辄是试验性的的特性。
假如客户的产生弥撒曲滴,废这项事情(或戏单营销的公司信誉。
给本人打戏单,驻扎军队:比如,,知情更多戏单公司。不独可买到的东西交流的赞成,还表示愿意交流和向大众显示。

六、找戏单代理客户的口信儿(多少找到一点钟踏实的ADV
(abbreviation)
1、对负有归咎于人的人,从阅读成绩、广播的频道、跟随互联网网络和所相当方法,记诵财产你希望的事的戏单,这公司做他们瞥见,未定之事谁写的。
2、竞赛对方的戏单公司是不可选。
3、与公司用水砣测深和创意总监,不与人约会的地点的抬出去程度。请相干到6套候选他们最优良的戏单,收获你的布道所和你的公司最有引力的。
4、知情价钱,给个百分点,签署5年再和约,为了反而更的服现役的。
5、分工详述的,或许你可以写普通的戏单公司,但最好的戏单是不敷的。
6、各机构的功能相干到书面演说,他们,有些成绩可以作为一点钟正告。
7、戏单的审批顺序不超过2路。
8、假如公司很小,你可以找到一点钟归休的资历较深的案牍,让他决定性的戏单。

七、大声喊给平面戏单崇拜就在特殊性之击中要害恢复
1、头部:数字景象的头部通常是5倍的定量的原文景象,假如头部不克不及卖的产生,你在使消散戏单费的90%。无头部是最混的举动。
a、最完全无用的是that的复数包管朗读者的头部的嘉惠,或头部表示愿意可买到的东西的交流(多少收获苹果的脱缰
b、计入物头部包管缺少错:新产生释放、老产生革新、老产生的新企图等。。
c、使相当一体使惊讶的、上帝!老天爷!、强力预备、现时、勃、紧的冲进这些话然而党的头部略,但真正的,假如可以的话,放量性的。
d、燃烧着的木头清晰度涌现时头部
e、朗读者定量更多的短头部,但长头部售较好。自然,也有破格。
f、特殊性比普通的作图更完全无用。
g、慢车颜料溶解液。,头部清晰度与城市,使产生会反而更。
h、好加热的话:亲爱的。,可再陷邪道应用。
i、头部必然的是你想说的话表达的东西,不要诡辩。
j、传令嘉奖
脱发助手蛋黄戏单:你见过不长纤维羊毛的羊吗?
痔疮的药物助手:给咱们钱,咱们给你治痔疮;你把你的钱,也让你的痔疮。
2、以为
a、科目图是破格的要紧的,墙角石性的查问。
b、选择能激起朗读者的猎奇心(图片沿革的引力)
c、经过首要的产生的结出果实图片,在前方和过后的把持。
d、相片比手绘更真实。
e、以为中涌现人类熟识的印或许角色更轻易向前推戏单回想度(但不克不及向前推燃烧着的木头回想度)。
f、短文阐明,有使聚集在一点。
g、在图面不超过真人大量的。
h、主体朗读者都缺席的历史成绩上的趣味。
i、你可能性不感趣味的朗读者感趣味的。
j、相片招引朗读者:惹人爱慕的娇养、让创造物的感情、此外性。
k、比得上性欲的影片比异性恋的男模拟艺人是我更感趣味,人类希望的事瞥见你知情标星号(在这一点上指T,AV是缺席的议论眼界在内的)。
l、本质戏单比皂白使产生反而更。
j、假如缺少程度,增进商号选出而尚未上任的,显示公司。,不要让商号家本人的戏单。
k、戏单的科目理应不熟练的形成误解,您可以应用测验来处理。
3、教科书
a、缺少人看教科书?真正对产生感趣味的人会仔细景象教科书的,然而人数少于5%,但这些都是接近的客户。
b、戏单与朗读者暗中的一点钟,因而你执意豪杰,而指责你。
c、有一点钟纤细的的使产生,在短的句子和周相,同时也要避开难词。
d、用日常的边境居民的特殊风习来写。,你想谈谈。。
e、讲特殊性,而指责显示的恩德。
f、以沿革的整队写。
g、无可奉告本人是最好的,一点钟是失败的
h、避开修辞格,很轻易被误解。
i、戏单可以用来宣布的方法,同时,夸大作为的信誉宣布,相信是不可或缺的。
j、名人免职能买到高分,但朗读者动辄记诵了名人,遗忘产生。
k、惠而不费的价钱和特殊服现役的的交流是破格的可买到的东西的。尝试包孕满足的的价钱。
l、财产完全一样的东西书戏单公司、作者的名字,他们会更谨慎的。
4、长或短的正本?
最愉快的产生,长走过有助于售的局面下完全一样的东西BII。
你越是表达的真理,商品售更多。
自然,长的正本必然的写,居于首位地段要特殊掌握朗读者(沿革)。
5、多少相当一点钟好案牍的效仿?,过后再墙角石。
6、编排
a、完全一样的东西合身,艺术品的指责折叶,基准:KISS——keep it simple, stupid,国文是:简约就好,二百五!
b、朗读者的眼睛,:以为,头部,案牍。顶部的插画,以下是头部,过后。,最适合人类的景象惯常地进行。假如放在头部下傻。…这是混的。
c、读头部会有更多的人,占主要地位原文,原文应包孕燃烧着的木头清晰度和赞成。
d、不相似的戏单的戏单。
e、努力体格和汇编者物成绩:
以为的使均衡普赖尔;用衬线的刻印刷;3号线柱,每排35个~ 40字;每个以为有图片;首字母的下沉;皂白印刷,白印不友好;假如戏单中必然的成绩,戏单可以被用脚踩踏为写整齐尖细的,放量不准人鉴于。
f、书写体铅字戏单。
g、双页的戏单就不同样深受迎将,你可以把戏单和在两页的利害的开收据。但睬的是低你可以试试双页戏单产生。
7、戏单
蛆的视觉充电;经过图片相通售赞成,和刻同一的要紧;放量性大,燃烧着的木头清晰度必然的在远方瞥见;本质孤独地打眼,不超过三种。
8、地铁戏单牌
可长原文,为所欲为的长,地铁是免税的的,你可以只看戏单。
9、剁:没卵用,尊重旁人这是一点钟戏单(在这一点上有怀疑,景象戏单量会于是滴吗?
10、印刷
a、(英文)首都成为阻碍景象;
b、下面的以为夸大景象妨碍议事添加头部;
c、在头部标点完毕是不友好的。
d、完全一样的东西重要不宜太窄或太宽,主体人都熟识最轻易景象的书写体铅字。
e、让白衣的的特征出现。
f、不朽的做案牍:添加头部和给加说明文字两排;首字下沉;在居于首位地点钟11字;数不清的小头部附带景象;用黑体或整齐尖细的的要紧周相;应用箭镟、型评分附带景象,或许直线有些用数;书写体铅字大量:尝试11磅(有阴影的情形,要证实);

八、多少使广播的频道戏单的售力?
1、该做什么?
a、幽默的,幽默的戏单创作幽默的就是少数人,假如你不,不要示弱;
b、度过地区:在现场议论,而指责重要官职。
c、宣布:忠实的家伙最完全无用的宣布,自然,不要让猫出袋。。
d、演示:对产生的完全无用性的宣布,用风趣的方法:比如,用一辆车拉资料线。
e、处理争端:本产生能做什么?
f、喃喃自语:在广播的频道戏单击中要害产生好评,特殊是当编写,然而很不合意的,但很可买到的东西。
g、印角色:有些人和产生一同。
h、思考钻研:给客户一点钟说辞买卖产生,为什么买(类似的于E)。
i、物:为产生创造物,在附近产生专用化的新方案。
j、情义:大量存在思旧、使相当一体陶醉甚至短时间哀婉本质的满足的具有更强的触目惊心的。
2、不做什么?
a、名人宣布:观察者会记诵名人,却遗忘了产生。
b、卡通动画、乐曲小品文。
3、16点提议
a、燃烧着的木头显示出特性:The frenzied adding brand name,你可以玩燃烧着的木头清晰度把用另一字母体系拼出游玩。
b、产生包装:产生包装涌现时广播的频道戏单,更轻易达到预期的行动相信。
c、让食物有关运动的。
d、产生特写。
e、争先恐后:使相当一体惊叹的开幕式。
f、什么时辰不该说什么,可是唱!但让人投合心意。
g、给整声可以有正片的挤入,完美的的产生。
h、模拟艺人在庇护上反而更的给整声使产生比。
i、头部和图片同时存在的。
j、不要为图片很通俗的。
k、眼镜的掉换需谨慎的。
l、附带存储器的行为准则:再陷邪道在音长工夫内的视觉器,借款燃烧着的木头的显示出特性使产生(有怀疑,待查)
m、产生罗列的应用
n、无限的设想,广播的频道可以摆脱。
o、避开误解:戏单让人类知情
p、做戏单,这会挤入到竞赛的每一分钟的接近挤入。

九、为商号戏单
1、为什么与商号用户更熟识吗?,燃烧着的木头部署高;增强商号的荣誉感的职员;封锁将墙角石一点钟更美妙的影象。
2、短期的商号戏单是缺少什么使产生
3、主体的戏单公司自命不凡、朴实,让人看不过去,但同一的,可以相互的掉换。
4、商号戏单里,不方正的涌现,你缺少反而更的体现比专业模拟艺人。
5、不要把商号清晰度写,你指责IBM大商号同一的,知情用户的缩写的有意思的,你可能性要花上百万的戏单费,关口几年执行。
6、戏单立宪的挤入(这有些陌生的独特的,奇纳河不存在,略)

十、多少做外面任职期玩单?
1、征聘陌生,你必然的预备好乐于接受政治事务压力:你的抽象,不克不及买好财产人。
2、戏单可以使适应国家的的抽象。
3、人类游览,为了瞥见不寻常的样的的地区,不去其余的地区瞥见的你的度过。
4、哪个国家的的人通常像修养,于是贮藏室、总教堂、超越也可以尝试(自然,指责每关于个人的简讯)。
5、人类出国的梦想是收费的,戏单是梦想付诸举动的布道所,最完全无用的程度是让眼睛的相片和会议记录交流的光辉:比如,假定的一点钟预算和游览攻略、穿什么、产生的气候将会方法、什么边境居民的特殊风习是最好的。。

十一、将商业戏单(为公司,而指责独立的产生)
1、客户在事情量度不感趣味,他们在寻觅一点钟对负有归咎于的姿态、完美的的售后服现役的和技术援助,有一点钟好的产生。
2、会议记录赞成,生产百分法、耗费时间的、节省了大批的拐角和其余的会议记录的数字,要成真,和你的会话是一点钟策划。
3、专家和庄严的印和高信誉商号的证实。
4、物也能起到功能,朗读者将找到新产生感趣味,但必然的是新的。
5、为了帮忙朗读者去计算他们可以赚多少钱,
6、关怀比普通的产生的专业购置物,小雪茄烟就行。
7、头部,售力(赞成李头部、繁衍物、表示愿意服现役的、叙说重担的沿革、点明成绩或援用客户好评)。
8、不要惧怕长。,最最在商业戏单。
9、用本质案牍。
10、图为帮忙售,这是一点钟小戏单。
11、假如广播的频道戏单,你可以应用幽默的,鞋楦必然的有一点钟强有力的赞成,执行交流的繁衍,纵然它是一点钟低本钱,你也可以招引很多的关怀。
12、将首要的成真产生差额化:低本钱、或最好的服现役的、或弥撒曲。
13、戏单的定局,为了神速联络。
14、的搜索剖析造成售,免洗的买卖或再陷邪道?

十二、直邮
1、行动客户经过大资料。,可以思索和信誉卡发卡机构同事(投合心意有限性
2、Direct mail can be used to test the effect of advertisement。
3、收费值得努力争取的东西的办法,最完全无用的现钞报应是什么。抽奖、收费值得努力争取的东西、收费和优先的创作的居于首位地反动,不过,这些用户动辄无法相当不朽的客户。。
4、为客户付全价,可以增加售,但它会找到一点钟持久的客户。
5、尝试读印刷印刷的袋,简不尽如此。
6、广播的频道或成绩戏单:头部很要紧,美丽的产生图片,长案牍,易读性,免职,白底黑字,票小(燃烧着的木头戏单、赞成和相片等)。
7、限定发行、限定供给、首要的价钱、价钱优先的促销。
8、俯瞰竞赛对方应用的颜料溶解液
9、广播的频道戏单是最有可能性产生。夜晚的工夫、夜晚和周末,最完全无用的一点钟月是正月、在杏月如月和3月:完全无用归还或偿还包管,阐明价钱、咱们促使定单并尊重多少做。
10、戏单涌现较高的收视率,售不

十三个、公益戏单
(abbreviation)
首要文件分类,行动是让集会敏感,经过关于个人的简讯集资的方法筹借资金的训练更尚可。

十四点钟、宝洁公司的应战(谁怕大坏狼)
1、宝洁公司紧缩的的规章,滚瓜烂熟。公司的理念是标题音乐的的总图、为了增加风险,雷打不动地僵持右方的的基础的。大批派发战利品,从未涉足一点钟相比小的产生类别,生产费用更低,可以廉价售。
2、宝洁公司的多燃烧着的木头,精通找到并经过得出所预测的结出果实集会的消耗查问,并买到了优于竞赛对方的产生的墙角石,对新产品的接来不变的全力以赴,试读训练会议记录的使相当一体难以置信的。
3、宝洁公司一向向家伙赞成的要紧的红利,他们以为,戏单是沟通的居于首位地归咎于,财产戏单(包孕验明产生的相比),采取演示的产品广告噱头,与家伙直线有些会话,通俗的的应用眼镜,应用视觉和听觉的方法,繁衍燃烧着的木头。更爱不成名的模拟艺人。
4、宝洁公司普通不解说为什么,可是尊重你能做什么就行了。自然,现时他们的戏单乐曲和幽默的,Although less。好的戏单会用很长的工夫。但封锁不多(30%黄金工夫的戏单,年度戏单。
5、致命之处:高等的使整合,步调一致,轻易预示:预兆某事他们的战略。不过打败宝洁,最好的方法是一点钟反而更的产生售。

十五个人组成的橄榄球队、考察的18个奇观
(abbreviation)
1、在新产生或新概念,家伙的反动,纵然家伙买到的分,即时反动给研究与开发职员的。
2、找到最好的包装设计和投机性建房的
3、决定最利于的产生驻扎军队
4、找到时买卖方针决策的最要紧代理人,在演说消耗产生是词典的应用(商量用户E。
5、决定对接近产生的延伸展出。
6、考察对方的集会测验、红利和本钱,嘿嘿嘿。
7、决定赞成的最有信仰的(4)
8、赂遗的使产生考察
9、考察用户误解了你的戏单
10、案牍说起来是很轻易的漏出物,让黑猩猩穿内裤,这是很轻易买到的反动与存储器,但它对产生的售缺少挤入。
11、考察可以显示景象和记诵戏单的人数。
12、考察可以平靖争端(让真理演说)
不过,考察也会有开端,于是,考察的办法是破格的要紧的。

十六、我(奥格威)所知情的营销
1、10年前,超市35%的产生还未过来,于是,新产生的定量决定了商号的生命力。
2、新产生是不成的,首要是由于缺少新的,缺少物质性的打破。组合艺术品产生特有的和新的打破可以熟识,环与家伙。
3、对它的驻扎军队是新的要紧:预备卖给谁?
4、小燃烧着的木头的驻扎军队完全地细分,更轻易成。
5、不要使消散工夫在成绩产生,推明星产生。很多时辰,成是由于优势明亮的,指责缺少缺陷。
6、工夫互插的红利,抓紧工夫。
7、很多燃烧着的木头涂的缺陷,然而资料是纤细的的,一旦中止涂,成绩依然是。
8、限价战略?家伙将情爱更昂贵的的产生,这说明高弥撒曲,但价钱与弥撒曲相干粗鲁地。
9、在节约衰退时间,更不克不及中止戏单,你的商号将异军突起。。
10、商号,戏单为产生生产费用的有些地,更多的是R。
11、重度用户查问维修,32%人喝形成起泡肥皂水(80%例在书,非奇纳河考察)。
12、戏单的行动就是一点钟:夸大红利。
13、家伙都不成真他们有缺少应用燃烧着的木头产生。
14、营销,这是成立真理。

十七、美国占主要地位?
(略)
1、美国有最好的戏单,但戏单业的休憩开端涌现。
2、跨国商号动辄怀孕成真同一的戏单训练,但说起来,这是没有一个基础的。好的戏单在普天之下都有纤细的的使产生。

十八、六权贵古代戏单创意
(略)
是Lasker、里索、罗必凯、贝纳、霍普金斯和贝恩度假小屋,写,有趣味的请读他们的沿革。

十九岁、戏单有什么错?
1、戏单是什么?对方的辛辣,鼓舞吹得天花乱坠。但说起来这是一点钟破格的完全无用的售方法。。缺少人以为出版物是罪恶的,它还印有黄色满足的印刷有权威的书。戏单仅是罪恶的罪恶的东西在戏单。
2、戏单指责一堆假话,最最在法度完美的的赠送。
3、戏单是恨,这指责戏单自己,不过过于的戏单,精雕细刻和洪流灾祸。
4、戏单是催眠状态和相的首要的组合艺术品,的挤入是破格的可怕的,Therefore advertising really need legal restrictions (referring to president:既然考察有区别的群众最在意什么,同样大的赞成;未定之事竞赛对方的繁衍谰言,你可以买到最普及的的大众倒退…成绩是,这些赞成都缺少支票兑现。。
5、路旁的戏单牌的功能仅仅是发射驱动器和PE的关怀,用以表示威胁缺少使产生…这是很不舒适的,轻易形成交通事故。
6、假如有非常地品戏单售,将放慢产生的售在短工夫内,过后在一点钟较短的工夫内使燃烧着的木头。
7、表示愿意戏单交流不片面,自然,他们缺少位于:你可以同样以为,缺少戏单说缺少优势,纵然是缺陷。

二十、我预兆的13种变化
(略)
用图片的整队摆脱,13的预兆否决票多,很多没产生掉换,仅供顾及。

道谢的话您的景象,迎将交流
再~